每天上午9點(diǎn)完全進(jìn)入工作狀態(tài)，忙碌一整天直至夜晚10點(diǎn)是陸超平最基本的工作量。陸超平現(xiàn)在是2014級(jí)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管院農(nóng)經(jīng)專業(yè)的在讀博士，同時(shí)也是一名成功的創(chuàng)業(yè)者。2014年，懷揣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他辭去公務(wù)員工作，開始智能漁業(yè)的創(chuàng)業(yè)。他通過(guò)云端技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“穿著西裝養(yǎng)魚”，使水產(chǎn)漁業(yè)變得“輕松優(yōu)雅”。2017年上半年，公司的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到一百五十萬(wàn)元。他這樣感懷他的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，支撐他每天超強(qiáng)密度工作，沒(méi)有雙休，沒(méi)有節(jié)假日，是創(chuàng)業(yè)的情懷。
抓市場(chǎng)痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)裝上了助力器
我國(guó)的漁業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)從2010年開始一路看好，2014年漁業(yè)總產(chǎn)值較2010年增長(zhǎng)了61%，處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)，且逐漸保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。陸超平正是在2014年正式注冊(cè)了自己的第一家公司，投入了智能漁業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
第一家公司主要承接政府的項(xiàng)目，在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的背景下負(fù)責(zé)大型漁場(chǎng)的一系列智能檢測(cè)——水質(zhì)檢測(cè)、視頻攝像頭監(jiān)控、智能管理系統(tǒng)。陸超平表示，在第一家公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)發(fā)展的最大問(wèn)題是完整的一套設(shè)備價(jià)格高昂，除非政府補(bǔ)貼，普通農(nóng)戶不會(huì)自主購(gòu)買這樣的設(shè)備。所以他們的產(chǎn)品和服務(wù)在兩年內(nèi)推廣得慢，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，如果繼續(xù)采取這樣的策略，之后的4-5年企業(yè)仍然不會(huì)有大的突破。
2016年，陸超平開創(chuàng)了自己的第二家公司。正是這一家公司，在兩年內(nèi)的產(chǎn)品科技達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，并獲得南京市高層次人才引進(jìn)項(xiàng)目的榮譽(yù)，目前落戶南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。同時(shí)公司產(chǎn)品在2017年試點(diǎn)銷售期間，也得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，目前累計(jì)銷售額已突破百萬(wàn)，服務(wù)水產(chǎn)養(yǎng)面積達(dá)3000余畝。這樣迅速的發(fā)展，是由于陸超平的一個(gè)思路轉(zhuǎn)變——過(guò)去的智能傳感器，由于檢測(cè)指標(biāo)多，雖然能使檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確度較高，但是隨之而來(lái)的弊端就是成本太高。而現(xiàn)在，陸超平篩選出水質(zhì)檢測(cè)中最為關(guān)鍵的幾項(xiàng)指標(biāo)，將一整套系統(tǒng)產(chǎn)品化，簡(jiǎn)單化，讓農(nóng)民都可以負(fù)擔(dān)得起，于是便可以將產(chǎn)品快速推廣。抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)，智能漁管家像裝了助力器，迅速發(fā)展。
智能精準(zhǔn)，穿著西裝就能養(yǎng)好魚
商人金錢至上，學(xué)術(shù)研究者科研是首位，而創(chuàng)業(yè)者，是兩者的結(jié)合體。陸超平說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的人都是有情懷的，在農(nóng)業(yè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)更需要情懷。他創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，是希望能做點(diǎn)事情。其實(shí)，“做點(diǎn)事情”是一種謙虛的隱藏的自我實(shí)現(xiàn)的說(shuō)法。
他在研究生期間，就看好地理信息專業(yè)的前景，于是從本科所學(xué)的土地管理專業(yè)毅然轉(zhuǎn)向地理信息專業(yè)。事實(shí)證明了他預(yù)見的正確性——基于位置的各種服務(wù)，如各類地圖、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)完全呈爆發(fā)式發(fā)展。
陸超平在研究生時(shí)期學(xué)習(xí)的地理信息系統(tǒng)，包括遙感、水質(zhì)檢測(cè)、衛(wèi)星圖片和模型計(jì)算藻類懸浮物等，這正是現(xiàn)在的“智能漁管家”的技術(shù)來(lái)源?！爸悄軡O管家”運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，加上地理信息系統(tǒng)的空間維度，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的聯(lián)動(dòng)，以及氣候變化等區(qū)域性擴(kuò)散模型的構(gòu)建，從而實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的全域人工智能。
有了基于位置的技術(shù)，“智能漁管家”管理模型的構(gòu)建可以變得更加精準(zhǔn)：不同區(qū)域的氣候、水質(zhì)、土壤各不相同，僅用常規(guī)的二維模型無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在各地的所有業(yè)務(wù)，但是加上位置服務(wù)，就可以精準(zhǔn)建模，讓用戶利潤(rùn)更大化。
陸超平創(chuàng)業(yè)前的兩年做的也是技術(shù)工作。**企業(yè)打工到自己創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了巨大的角色轉(zhuǎn)換。創(chuàng)業(yè)初期，陸超平需要把握整體：管理、技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、人事、財(cái)務(wù)全部親自過(guò)問(wèn)，這讓他感到巨大的壓力，許多事情從沒(méi)有接觸過(guò)，只能自己摸索。于是，他選擇進(jìn)修南農(nóng)農(nóng)經(jīng)的博士學(xué)位，將實(shí)踐回歸于理論。從情懷出發(fā)，回首過(guò)去的每一步都扎實(shí)穩(wěn)健，指向如今的成功。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：學(xué)好專業(yè) 用好資源
陸超平支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但卻不推崇大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)有三個(gè)重要因素：一、了解市場(chǎng)，能夠抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)。二、有足夠的資金。三、有社會(huì)資源。這三個(gè)因素只要有兩個(gè)，創(chuàng)業(yè)就有大概率成功。目前大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資金不是最大的問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)上有非常多的風(fēng)投項(xiàng)目可以提供資金。但是由于大學(xué)生的閱歷不夠，對(duì)市場(chǎng)不夠了解，產(chǎn)品能否市場(chǎng)化成為最大的問(wèn)題。陸超平提到自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)緣，他的很多家庭成員都從事水產(chǎn)漁業(yè)方面的工作，所以他從小耳濡目染，十分了解這個(gè)行業(yè)。于是創(chuàng)業(yè)時(shí)就選擇了自己最熟悉的漁業(yè)，并結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)和時(shí)代的趨勢(shì)——智能化和云端來(lái)發(fā)展智能漁業(yè)。信息就是力量，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，要牢記做熟不做生，在陌生的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)的失敗率是百分之九十九點(diǎn)九九。
陸超平認(rèn)為，校友會(huì)其實(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀資源。他正在積極促進(jìn)南農(nóng)創(chuàng)業(yè)校友會(huì)的交流合作，搭建校友平臺(tái)：比如對(duì)智慧水產(chǎn)方面有興趣的同學(xué)，可以聯(lián)系加入智能漁管家公司。同時(shí)校友會(huì)平臺(tái)也會(huì)舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，不流于表面，校友會(huì)創(chuàng)業(yè)大賽挑選最有潛力的隊(duì)伍，勝出的隊(duì)伍可以獲得資金，可以直接進(jìn)入校友的公司子部門，或者單獨(dú)注冊(cè)公司。這樣可以使初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成功率達(dá)到最高。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者的天堂，有夢(mèng)想肯拼搏的人在這里付出，然后收獲。現(xiàn)在的他時(shí)刻保持有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的警覺(jué)和奮進(jìn)，不像學(xué)生時(shí)代有那么多伙伴，創(chuàng)業(yè)更多是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然他也吐槽創(chuàng)業(yè)的各種副作用：太辛苦，對(duì)身體不好。他調(diào)侃道，2016年他28歲，健身房體測(cè)顯示他的生理年齡是24歲，身體機(jī)能很好。但是經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的兩年后，他的體測(cè)顯示他32歲，也就是說(shuō)2年之內(nèi)老了6歲。過(guò)去他很開朗，有說(shuō)不完的話。但現(xiàn)在的他更多時(shí)間是一個(gè)人在思考。細(xì)數(shù)一路走來(lái)的得失，他依然對(duì)創(chuàng)業(yè)懷抱著熱情，這熱情足以感染后繼者。